賃貸の初期費用の見積書を渡されたとき、「消臭施工：15,000円」「害虫駆除：8,000円」「24時間サポート：初年度12,000円」…といった項目が並んでいることがあります。
「なんとなく必要そう」「断ったら審査に影響しそう」と感じて、そのまま払ってしまう人がとても多いのですが、これらのほとんどは「任意」のオプションです。正しく断れば、合計3〜5万円の節約になります。
- 賃貸の初期費用に潜む「任意オプション」の種類と相場
- 各オプションを断るための具体的なひと言スクリプト
- 「断ると審査に影響する？」という不安への回答
- 断れないケースと、断れるケースの見分け方
なぜ任意なのに「必須」のように見せるのか
不動産会社がオプションを「必須」のように見せる理由はシンプルです。オプションの多くは、不動産会社や管理会社が業者から紹介料（バックマージン）を受け取る仕組みになっているからです。
たとえば消臭施工を1万5,000円で入居者に請求しても、実際の業者への支払いは5,000円ほど。差額の1万円が不動産会社の利益になります。仲介手数料を安く設定している会社ほど、オプションで収益を補おうとするケースもあります。
「弊社では全物件に消臭施工が必須となっております」
「管理会社の規定で入居者全員に加入いただいています」
「これがないと契約できません」
→「管理会社の規定」かどうかは確認できます。「管理会社に直接確認させてください」と言うだけで、多くの場合は任意だったと判明します。
オプション別！断り方スクリプト一覧
代表的なオプションごとに、実態と断り方のひと言を整理しました。
相場：8,000〜30,000円
ほぼ任意
「消臭施工は任意でしょうか？入居前クリーニングで対応できると思うので、今回は結構です。」
相場：5,000〜15,000円
ほぼ任意
「害虫駆除は自分で対応しますので、こちらのオプションは外していただけますか？」
相場：月500〜2,000円（年6,000〜24,000円）
要確認
「管理会社でも緊急対応があると聞いたのですが、こちらのサポートと重複しますか？重複するなら外させてください。」
相場：15,000〜30,000円
交渉次第
「鍵交換費用は国交省のガイドラインでは貸主負担とされていますが、こちらは必須でしょうか？折半などの対応は可能ですか？」
相場：5,000〜12,000円
ほぼ任意
「消火器は自分で購入して備え付けますので、こちらのオプションは不要です。」
相場：10,000〜30,000円
要確認
「こちらのサービスの補償内容を詳しく教えていただけますか？火災保険と重複する場合は加入を見送りたいです。」
よくある不安と回答
Q. 断ったら審査に影響しますか？
Q. 「管理会社の規定で必須」と言われたら？
Q. 断れないオプションはありますか？
以下は正当な理由がある場合が多く、断るのが難しいことがあります。
・火災保険の加入自体（保険会社は自由に選べるが、加入は必須）
・保証会社の利用（多くの物件で連帯保証人の代替として必須）
・物件固有の管理規定（ペット可物件の除菌施工など、契約書に明記されているもの）
これら以外は基本的に任意です。「任意か必須か」をひと言確認するだけで判断できます。
スムーズに断るための3つのコツ
感情的に断るより、まず事実確認から入るのがスマート。相手も「任意です」と認めた後は断りやすくなる。
「害虫駆除は自分でやります」「消火器は自分で購入します」と伝えると、業者も無理に押し付けにくくなる。
その場で即決しない。「一度持ち帰って確認します」と言える余裕が大切。焦らせてくる業者ほど要注意。
まとめ
- 消臭・害虫駆除・24時間サポートなどのオプションはほぼ任意。断っても審査には影響しない
- 「必須か任意か」をひと言確認するだけで、多くのオプションを外せる
- 「管理会社の規定」と言われたら「直接確認させてください」と返すのが有効
- 本当に断れないのは「火災保険の加入」「保証会社の利用」「契約書に明記された規定」のみ
- 全オプションを整理すると3〜5万円の節約になるケースが多い
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