「おとり物件」の見分け方——問い合わせる前にチェックすべき3つのポイント

「問い合わせたら『その物件はもう埋まってしまって…』と言われ、別の物件を勧められた」

賃貸を探した経験がある人なら、一度はこんな経験をしたことがあるはずです。これはただの偶然ではなく、「おとり広告（おとり物件）」と呼ばれる業界の慣習が背景にある可能性があります。

この記事では、おとり物件の仕組みと見分け方を具体的に解説します。知っておくだけで、無駄な内見・時間のロス・不要な営業トークを回避できます。

📌 この記事でわかること

おとり物件とは何か

おとり物件（おとり広告）とは、実際には成約済みまたは存在しない物件を、あたかも空室であるかのように掲載し続けることで問い合わせを集める行為です。

消費者庁の不当景品類及び不当表示防止法（景表法）、そして公正取引委員会の不動産の表示に関する公正競争規約でも明確に禁止されています。にもかかわらず、実態として一部の業者が今も続けているのが現状です。

🚨 おとり物件の3つの典型パターン

理由はシンプルです。不動産業者にとって「集客」が最大の課題だからです。

SUUMOやHOME’Sに物件を掲載するには費用がかかります。条件の良い物件ほど問い合わせが来やすく、一度来店・問い合わせさせてしまえば、別の物件を紹介して成約につなげられます。要するに「釣り」の道具として使われているわけです。

📖 業界の構造的な問題

不動産会社の収益は「成約」で発生します。問い合わせ数を増やすほど成約の母数が増えるため、掲載し続けることに経済的なインセンティブが働きます。

完璧な見分け方はありませんが、以下の3点を確認するだけでおとり物件に引っかかる確率をかなり下げられます。

ポータルサイトの多くは物件ページに「情報更新日」が表示されています。人気エリアの好条件物件が1ヶ月以上掲載され続けている場合は要注意です。本当に空室なら、もっと早く成約しているはずです。

⚠️ 注意サイン

駅徒歩5分・家賃相場より2万円安い・礼金なし…という好条件物件が「2ヶ月前から掲載中」。このような物件はおとりの可能性が高いです。

SUUMOで見つけた物件をHOME’Sでも検索してみてください。片方にしか掲載されていない場合や、条件が微妙に異なる場合は注意が必要です。正規の物件であれば複数のサイトに情報が出ていることがほとんどです。

問い合わせフォームやLINEで連絡する際、「○○の物件（物件番号：XXXX）の空室状況を確認してください」と明記しましょう。曖昧な問い合わせだと「まずは来店を」という誘導に乗せられやすくなります。

▼ 問い合わせ前チェックリスト

おとり物件を使う業者には、問い合わせ後に使ってくる決まったトーク術があります。知っておくと冷静に対処できます。

よくある業者のトーク	その意図	正しい対処法
「その物件は先ほど申し込みが入ってしまいました」	おとり物件で集客し、別物件へ誘導	「では他社でも探します」と伝えてその場で離脱してOK
「似た条件の物件がありますよ、一度来店しませんか？」	来店させて囲い込みを狙う	「来店前に物件情報をLINE/メールで送ってください」と要求
「ネット掲載は古い情報なので、来ていただければ最新物件をご案内します」	曖昧な理由で来店させようとしている	「最新情報をまずメールで共有してください」と返す
「今日中に決めないと他の方に取られますよ」	焦らせて冷静な判断を奪う	急かされたら要注意。信頼できる業者は急かしません